หนังสือเล่มใหม่มุ่งเน้นที่แนวทางจัดแจงกับการเติบโตของธุรกิจนอกเหนือจากการขาย

ในการขายจะไม่บันทึกธุรกิจของคุณ “Super” Joe Pardo ตอบคำถามที่เจ้าของกิจการมีเกี่ยวกับกรรมวิธีสร้างธุรกิจสถานที่ทำงานได้และก็ไปถึงเป้าหมายนอกจากแค่เพียงขาย ชื่อหนังสือมีประโยชน์มากมายเพราะเนื่องด้วย Joe ชี้ว่าการขายผลิตภัณฑ์มากมายจะไม่ช่วยทำให้ธุรกิจของคุณถ้าเกิดคุณไม่มีกลุ่มที่มีคุณภาพสำหรับเพื่อการจัดการบริการลูกค้าและก็คุณไม่มีแนวทางการที่สมควรและ เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับในการเติบโตที่เกิดจากแนวทางการขาย ดังนั้นโจก็เลยนำผู้อ่านท่องเที่ยว TOP โดยการแบ่งหนังสือออกเป็นสามส่วนโดยมุ่งเน้นไปที่ทีมข้อเสนอพิเศษแล้วก็กระบวนการ

ภายหลังจากคำพูดโดย Lee Cockerell รองประธานอาวุโสฝ่ายเกษียณอายุของ Walt Disney World® Resort ซูโจวกระกระโดดลงไปโดยบอกให้คนอ่านเข้าใจว่าเหตุใดจึงเริ่มทำธุรกิจในตอนแรกสิ่งที่เป็นเครื่องเกิดความเคร่งเครียดที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจและก็สิ่งที่พวกเขาสามารถทำเพื่อช่วยทำให้ตนเองในธุรกิจ

โจ
หมายความว่าหน้ารายละเอียดเป็นแผนงานรวมทั้งแทนที่จะมีบทเขาเรียกแต่ละส่วนเป็น หมุด” ในแผนงานนั้นซึ่งเป็นสถานที่ที่คุณจำเป็นต้องหยุดแล้วก็เป็นหลักเพื่อก้าวไปข้างหน้าสำหรับเพื่อการเดินทางสู่การเติบโตทางธุรกิจ

หัวใจของหนังสือเล่มนี้เป็นการขอให้คนอ่านรู้ตัวเอง โจเตือนคนอ่านให้ถามผู้อื่นเกี่ยวกับคุณลักษณะเด่นแล้วก็ข้อดีของตนเองเพื่ออ้อนวอนไม่ใช่การทำงานด้วยตัวเองจนตายและก็มุ่งเน้นไปที่อิทธิพลที่มีต่อผู้อื่น อิทธิพลดังที่กล่าวถึงแล้วส่งผลเสียต่อสมาชิกในกลุ่มของเจ้าของธุรกิจและการบรรลุผลของพวกเขาเพราะฉะนั้นตอนต้นของหนังสือเล่มนี้จึงเน้นที่จะสร้างทีมที่ไปถึงเป้าหมายซึ่งเป็นส่วนเพิ่มเติมของธุรกิจรวมทั้งเจ้าของธุรกิจ ในฐานะที่โจกล่าวว่า “ธุรกิจของคุณคือต้นไม้แล้วก็รากของต้นนั้นจะทำมาจากความเกี่ยวข้องที่ดี” การเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นการเป็นผู้นำซึ่งแสดงว่าคุณต้องทำการเจาะแล้วก็ดำเนินการด้วยตัวคุณเอง Joe บอกว่า บางคราวคุณจะต้องกรอกข้อมูลเพราะเหตุว่าขาดพนักงานหรือเรื่องฉุกเฉินในสถานการณ์แบบนี้เป็นเรื่องจำเป็นสำหรับกลุ่มของคุณที่จะเข้าใจว่าคุณไม่เพียงแค่ไปนั่งพักผ่อนรวมทั้งทำให้พวกเขาปฏิบัติงานทั้งหมด นี้มิได้หมายความ แม้กระนั้นที่คุณควรปฏิบัติงานในธุรกิจของคุณตลอดระยะเวลาเมื่อเทียบกับธุรกิจของคุณผู้นำที่ดีทราบแนวทางการหาสมดุลที่จะได้รับความยำเกรง.

การเป็นหัวหน้าหมายถึงการสร้างแรงจูงใจให้กับกลุ่มของคุณแล้วก็โน่นซึ่งก็คือการมอบอำนาจให้คณะทำงานทำสิ่งที่คุณจะทำเมื่อไม่ว่างทำเช่นนี้ การปลดปล่อยพลังให้กับคนอื่นมักเป็นการยากสำหรับหัวหน้า แต่โจแสดงให้เห็นว่าเมื่อคุณมานะที่จะควบคุมดูแลทีมของคุณคุณจะได้รับอำนาจจากผู้จัดการของคุณ ที่ทำให้สมาชิกในกลุ่มสองทายใจผู้จัดการของพวกเขาและทำในสิ่งที่พวกเขามีความคิดว่าคุณอยากได้แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ทราบสิ่งที่คุณอยากได้เสมอไป ดังนั้นคุณต้องเพิ่มสมรรถภาพให้กับผู้จัดการของคุณด้วยการปลดปล่อยพลังให้หมดไป

ความเคลื่อนไหวเกิดเรื่องยากสำหรับองค์กรด้วยเหตุดังกล่าวถ้าคุณปรารถนาใช้การเปลี่ยนที่ Joe แนะนำคุณควรต้องจัดการกับผู้ที่รังเกียจความเคลื่อนไหว

โดยเหตุนี้ Joe ก็เลยใช้เวลาพูดถึงกรรมวิธีการรวมการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณโดยไม่ทำให้ขนมากเกินความจำเป็น เพื่อแสดงจุดที่เขาแบ่งปันเรื่องราวของตัวเองในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของครอบครัวของเขาและก็ถึงจะมีขนระทึกน้อยแนวทางการนี้ก็ไปถึงเป้าหมาย

แม้จะมีการเปลี่ยนใดก็ตามที่คุณทำก็ตามวัตถุประสงค์สูงสุดก็คือการให้ความชอบใจแก่ลูกค้าในส่วนที่ 2: เน้นไปที่ข้อเสนอแนะพิเศษโจกล่าวถึงขั้นตอนการตั้งราคาผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำและก็ขั้นตอนการทำให้ทีมของคุณสอดคล้องกับการให้บริการลูกค้า คำเสนอแนะที่ยอดเยี่ยมที่โจมอบให้คือการสอนทีมให้มุ่งเน้นไปที่มุมมองของลูกค้าสำหรับเพื่อการให้บริการ